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江西阿拉丁光电:致力于成为LED光环境整合专家

[导读]位于江西省鹰潭市龙岗高新技术开发区的阿拉丁光电,是一家专业从事无极灯、LED应用照明等绿色能源产品的研发、生产、销售和服务为一体,致力于为客户提供节能服务和解决方案的高新科技企业。

  ——专访江西阿拉丁光电有限公司董事长吴国新

  位于江西省鹰潭市龙岗高新技术开发区的阿拉丁光电,是一家专业从事无极灯、应用等绿色能源产品的研发、生产、销售和服务为一体,致力于为客户提供节能服务和的高新科技企业。近日,网记者走访江西阿拉丁光电有限公司董事长吴国新,与其探讨阿拉丁光电立足江西鹰潭,辐射全国的目标,以及其产品、市场、等战略计划。

  江西阿拉丁光电董事长吴国新

  产,学,研相结合提供优质LED产品

  作为一家致力于成为LED光环境整合专家的企业,江西阿拉丁光电与复旦大学等著名院校建立长期的产学研合作关系,通过与外来研发机构的长期战略合作,中期研究课题合作和短期产品开发合作,达到合作共赢目的。据吴国新介绍:“江西阿拉丁光电研发方向是以应用需求和工业设计为先导,应用需求决定产品研发的方向和技术,并从一开始就注重工业设计,使产品具有良好的可操作性,外观优美,且令人感觉赏心悦目;产品研发重点:照明产品的核心技术是配光,而照明系统的核心技术是控制,所以公司从一开始就在配光和控制方面投入较大的人力和物力进行技术储备,这样才有机会超越同行。”

  江西阿拉丁光电工厂一角

  此外,面对产品质量参差不齐LED行业现状,江西阿拉丁光电拥有完整路灯测试房和测试系统,积分球、高低温实验机、振动试验台、注塑机等研发生产设备已保证产品生产质量。同时,其还通过前期重点物料(电源和光源)筛选、来料检验把关、生产现场关键工序不定时抽检和巡检、定期产品送第三方机构检验以保证产品各项参数在可控范围等产品质量控制措施以保证产品质量。

  江西阿拉丁光电工厂现场

  目前,江西阿拉丁光电产品主要包括路灯,投光灯,无极灯,球泡灯,蜡烛灯,筒灯,天花灯,日光灯,吸顶灯,射灯,平板灯,护栏管,点光源,铝条灯等,主要涉及,,景观亮化照明等领域。并且LED产品具有精准配光设计、散热效果好、化设计等优势。

  多元渠道建设开拓市场

  谈到阿拉丁光电市场发展计划时,吴国新指出:截止到2013年6月份,江西阿拉丁光电的2013销售额已经突破7000万元,公司今年的目标是销售额达到1.5亿元,下半年一般是行业旺季,从目前销售情况看,公司今年是能够完成全年的销售任务的。此外,公司短期目标为:品牌目标:江西省内同行行业前五名,华南区中游,全国有一定的知名度的品牌;研发目标:2013年开发10款左右的新产品并投放市场,2014年在广州成立研发中心,负责公司产品研发和市场调研工作;市场目标:2013年设立义乌,古镇,海口,鹰潭,余江5个专卖店,成立南昌办事处和赣州办事处,将江西省内渠道分为南北两个办事处管理和协调;2014年将再开设5个左右的专卖店和3个办事处。

  江西阿拉丁光电部分产品

  “渠道为王,勇者先行”,LED照明的对接客户依赖于渠道,渠道商对LED照明产品的接受程度和推广力度是行业增长的前提,渠道建设也是产品被推广的重要催化剂。对于渠道建设,江西阿拉丁光电又是采取怎么样措施呢?据了解,江西阿拉丁光电渠道建设方面计划分为3步走,2013年公司将在江西省内发展代理商和加盟商,将产品渗透到省内的每一个县级区域;2014年将根据江西省内渠道整合经验,将渠道拓展到江西周边区域,包括浙江,湖南,,江苏,海南等省份,2015年争取将渠道扩展到全国主要的地级市。

  除了专注等室外照明工程项目,江西阿拉丁光电将重点开拓和市场等室内照明市场。为了更好开拓室内照明市场,阿拉丁光电通过渠道销售、工程投标、以义乌专卖店为窗口做外贸、开设公司自己专卖店、销售、能源合同管理(EMC)、进家具建材大卖场和大型超市等多元渠道开拓LED照明市场。

  江西阿拉丁光电展厅一角

  继往开来打造LED光坏境整合专家

  据了解,目前江西阿拉丁光电公司产品已经在鹰潭地区大规模应用。在户外照明方面,江西阿拉丁光电已完成余江县城路灯改造和龙岗新区部分路段的LED路灯改造,实际使用LED路灯过万盏,最长使用时间已经超过两年;在景光亮化方面,江西阿拉丁光电已经完成余江县城包括城南桥、磨仂洲桥,韬奋桥,果喜桥,观音阁桥的桥梁亮化工程和余江县城滨江广场景观亮化工程项目;在室内照明方面,主要是完成鹰潭建行室内平板灯具改造项目。目前还有一批项目正在洽谈,如鹰潭高新区临街景观亮化工程,即将签约。

  江西拉丁光电景观亮化工程案例剪影

  在已取得成绩基础上,吴国新分析道,通过企业文化建设和企业发展模式创新,继往开来把阿拉丁光电打造成LED光环境整合专家。在企业文化建设方面,江西阿拉丁光电希望通过大家共同努力将公司做大做强,使个人,公司,社会都受益;其次,通过不断地推出新产品来满足消费者的不同需求,使家居照明和办公照明能够做到“一站式购物”的方便;还有公司将提供各种条件(包括职业、创业等方面)来满足内部全员的发展追求,追求个人与公司共同发展。此外,企业发展创新模式方面,产品研发方面公司将推出个性化产品定制模式,精准满足消费需求;市场方面,公司即将推出“公司员工共同创富计划”,该计划的核心是公司鼓励内部有创业激情和意愿,自己也愿意投入部分资源的员工,公司提供产品、技术和市场支持并提供部分资金支持,鼓励员工外出开专卖店,与公司共同成长。

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